在有些游客眼中，旅行社就是個(gè)中間商，是中間商就一定會(huì)吃差價(jià)。如果外出旅游選擇跟團(tuán)游，那么肯定會(huì)比自己出去玩，費(fèi)用要高一些。事實(shí)真的是這樣子嗎？

張姐一家的旅游故事

張姐是我的一個(gè)客戶，是那種很精明的生意人，她和老公一起打理著一個(gè)西餐廳，生意相當(dāng)不錯(cuò)。

去年經(jīng)朋友介紹來(lái)找我咨詢旅游的事兒，張姐這人很有意思，不像別的游客那樣問(wèn)問(wèn)這條線路，又問(wèn)問(wèn)那條線路。

她目的性很明確就是要去云南，對(duì)于行程安排和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)她也不是很在乎。單單對(duì)景點(diǎn)門票、房費(fèi)、餐費(fèi)這些單項(xiàng)費(fèi)用的底價(jià)很感興趣。

其實(shí)，像這些單項(xiàng)的底價(jià)旅行社一般是不會(huì)報(bào)給客戶的。因?yàn)楹徒榻B的那位朋友關(guān)系很好，我就把各個(gè)單項(xiàng)旅行社能拿到的底價(jià)告訴了她。

結(jié)果張姐那次并沒(méi)有跟我們走，而是選擇了自己帶著家人自由行。朋友知道了這件事以后抱怨道：你這人也太實(shí)在了，哪有把自己的成本價(jià)告訴客戶的。

我笑了笑說(shuō)：她是個(gè)精明人，和這樣的人合作就得把各項(xiàng)費(fèi)用給她算清楚、說(shuō)明白。我相信如果明年她還去旅游，一定會(huì)再來(lái)找我的。

果不其然，今年七月份張姐又一次找到了我，說(shuō)要帶著孩子去日本旅游。這次張姐的合同簽的很爽快，而且對(duì)于單項(xiàng)報(bào)價(jià)只字未提。

我把這件事告訴了我那位朋友，朋友在表示了對(duì)我的佩服之后，非要問(wèn)問(wèn)我其中的緣由。

我告訴她原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，像張姐這種精明的生意人，去年咨詢了以后沒(méi)有跟我去旅游，肯定在想既然知道了低價(jià)，自己出去玩豈不更省錢？可是她卻高估了自己的能力，那些單項(xiàng)的底價(jià)旅行社可以拿得到，一般的游客怎么能拿的到呢？

最后肯定是自己出去玩了一趟，發(fā)現(xiàn)花的錢比我報(bào)的價(jià)格還要多。所以，今年才會(huì)這么爽快地選擇了跟我們合作。

沒(méi)有旅行社花費(fèi)會(huì)更多

張姐的例子充分說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，去旅游少了旅行社這個(gè)中間商，最后不僅僅沒(méi)有少花錢，反而多花了不少錢。

按照常理如果有中間商肯定會(huì)加利潤(rùn)，那么最終到用戶手里的價(jià)格應(yīng)該是要高一些才對(duì)，為什么有了旅行社這個(gè)中間商，價(jià)格不漲反而降了呢？

這是因?yàn)槁糜涡袠I(yè)的特殊性，旅游是一個(gè)綜合服務(wù)行業(yè)，而旅行社正是整合了這些資源，并提供給游客。

作為整合資源的旅行社是以團(tuán)購(gòu)的形式和服務(wù)商進(jìn)行合作，人數(shù)越多能拿到的價(jià)格就越低，這也就是為什么自己出去玩，比跟團(tuán)游費(fèi)用更高的原因。

旅行社真的沒(méi)有賺你錢

說(shuō)到這里肯定會(huì)有人說(shuō)我是在忽悠大家，去旅游如果旅行社不賺游客的錢，難道他們都是搞慈善、為人民服務(wù)的嗎？不賺錢他們都喝西北風(fēng)啊？

當(dāng)然不是！只是旅行社賺的不是游客的錢，而是酒店、景點(diǎn)、車隊(duì)、餐廳...這些合作商的錢。

你一定又會(huì)說(shuō)我在偷換概念，最終這錢不是還是游客出的嗎？

沒(méi)錯(cuò)，錢的確是游客出的。可是你自己出去不是也要花錢嗎？你自己去景點(diǎn)一張門票100塊，旅行社給你80塊，你說(shuō)旅行社賺你錢了嗎?不僅沒(méi)有！還給你省了20塊錢。其他的單項(xiàng)服務(wù)也一樣，就不用我一一羅列了吧。

所以，結(jié)果就是去旅游找旅行社，不僅旅行社沒(méi)有賺你的錢，還為你省了不少錢。

旅行社都是怎么賺錢的

上面說(shuō)了旅行社沒(méi)有賺游客的錢，那么旅行社賺的又是誰(shuí)的錢呢？

旅行社賺的是服務(wù)商的錢，這些服務(wù)商包括酒店、景區(qū)、航空公司、餐廳、車隊(duì)等等。因?yàn)槁眯猩缡且詧F(tuán)隊(duì)的方式跟這些服務(wù)商合作，那么這些服務(wù)商勢(shì)必會(huì)給旅行社一個(gè)最底的同行價(jià)格。

而旅行社的利潤(rùn)正是來(lái)源于這些價(jià)格中的差價(jià)，剛剛我們說(shuō)了你自己去景點(diǎn)一張門票100塊，旅行社給你80塊，可是你卻不知道景區(qū)給旅行社的最低價(jià)是60塊。

這樣一來(lái)，你少掏了20塊，旅行社還能賺20塊，這20就是旅行社的利潤(rùn)。結(jié)果呢，你省了錢，旅行社賺了錢，何樂(lè)而不為呢？

所以，那些覺(jué)得沒(méi)了旅行社這個(gè)中間商，去旅游就會(huì)更省錢的想法是不對(duì)的。旅游跟團(tuán)游不僅不會(huì)多花錢，相反還會(huì)更省錢！

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